59 ýaşly Houçeng, Hemanyň Liu Çiangdong, Zhangan ongong we Jek Ma üçin potensialyny subut etmek üçin bir pursat gerek.
Golaýda, Hemanyň Gonkong IPO-nyň garaşylmadyk yza süýşürilmegi içerki bölek satuw bazaryna ýene bir sowuklyk goşdy.Soňky ýyllarda Hytaýda oflayn supermarket bazary bulut astynda boldy, täzelenmezlik, dükanlaryň ýapylmagy we ýitgiler habar beriş serişdelerine ýygy-ýygydan düşýär, bu bolsa içerki sarp edijileriň harçlamaga pulunyň ýokdugyny görkezýär.Käbirleri henizem gapylaryny açýan supermarketleriň eýeleriniň muny söýgi sebäpli edýändiklerine degişýärler.
Şeýle-de bolsa, jemgyýetçilik zynjyr dükanlary ALDI, Sam's Club we Costco ýaly daşary ýurt supermarketleriniň henizem täze dükanlary açýandyklaryny anykladylar.Mysal üçin, ALDI Hytaýa gireninden bäri dört ýylda diňe Şanhaýda 50-den gowrak dükan açdy.Şonuň ýaly-da, Sam kluby Kunşan, Dongguan, Jiaxing, Shaoxing, Jinan, Wenzhou we Jinjiang ýaly şäherlere girip, her ýylda 6-7 sany täze dükan açmak meýilnamasyny çaltlaşdyrýar.
Hytaýyň dürli bazarlarynda daşary ýurt supermarketleriniň işjeň giňelmegi ýerli supermarketleriň dükanlaryň üznüksiz ýapylmagy bilen düýpgöter tapawutlanýar.“BBK”, “ongonghui”, “Lianhua”, “Wumart”, “CR Vanguard”, “RT-Mart”, “Jiajia ueu”, “Renrenle”, “Zhongbai” we “Hongqi Chain” ýaly ýerli supermarket kärhanalary, ösüşini dowam etdirmek we dowam etdirmek üçin täze model tapmaly.Şeýle-de bolsa, dünýä ýüzüne seredeniňde, Hytaýyň sarp ediş gurşawy üçin amatly innowasiýa modelleri gaty az, Hema az sanly kadadan çykmalaryň biri.
“Walmart”, “Carrefour”, “Sam's Club”, “Costco” ýa-da “ALDI” -den tapawutlylykda, Hemanyň “dükanda-da, öýde-de eltip bermek” modeli ýerli supermarketlerde öýkünmek we täzelenmek üçin has amatly bolup biler.Galyberse-de, 20 ýyldan gowrak wagt bäri Hytaýyň awtonom bazarynda çuňňur kök uran Walmart we Hytaý bazaryna ýaňy giren ALDI ikisi hem “öýe eltip bermegi” geljegiň strategiki ugry hasaplaýarlar.
01 Näme üçin Hema 10 milliard dollar bahasyndadyr?
Maý aýynda sanaw sanawyny düzmekden başlap, sentýabr aýynda garaşylmadyk yza süýşürmeklige çenli Hema dükanlary agressiw açmagy we önüm üpjünçiligi zynjyry ulgamynyň ösüşini çaltlaşdyrmagyny dowam etdirdi.Hemanyň sanawyna sabyrsyzlyk bilen garaşylýar, ýöne dürli çeşmelere görä, yza süýşürilmegi baha kesişiniň garaşylmaýandygy sebäpli bolup biler.Alibabanyň potensial maýadarlar bilen geçirilen ilkinji çekişmelerinde Hemanyň bahasy 4 milliard dollar töweregi, Alibabanyň Hema üçin IPO bahasy 10 milliard dollar diýip çaklandy.
Hemanyň hakyky gymmaty bu ýerde üns merkezinde däl, ýöne öýe eltip bermek modeli hemmeleriň ünsüni özüne çekýär.Jemgyýetçilik zynjyr dükanlary, Hema indi Meituan, Dada we Sam's Club-yň birleşmesine meňzeýär diýip hasaplaýarlar.Başga sözler bilen aýdylanda, Hemanyň iň gymmatly baýlygy 337 fiziki dükany däl-de, eýsem öý ulgamyndaky amallaryň arkasynda önüm ulgamy we maglumat modeli.
Öňdäki önümler
Hema diňe bir özbaşdak programmasy bolman, eýsem Alibaba ekosistemasynyň ähli bölegi bolan Taobao, Tmall, Alipaý we Ele.me-de resmi dükanlary bar.Mundan başga-da, köp ýygylykly sarp ediji ssenarilerini öz içine alýan “Xiaohongshu” we “Amap” ýaly programmalardan sahna goldawy bar.
Dürli programmalarda onlarça barlygy sebäpli Hema deňsiz-taýsyz traffikden we “Walmart”, “Metro” we “Costco” ýaly islendik supermarket bäsdeşinden has ýokarydyr.Mysal üçin, Taobao we Alipay-da her aýda 800 milliondan gowrak işjeň ulanyjy bar (MAU), Ele.me-de bolsa 70 milliondan gowrak.
2022-nji ýylyň mart aýyna çenli Hemanyň öz programmasynda 27 milliondan gowrak MAU bardy.Dükanlara gelýänleri programma ulanyjylaryna öwürmeli Sam kluby, Kostko we ongonghui bilen deňeşdirilende, Hemanyň bar bolan ulag howzy 300-den gowrak goşmaça dükanyň açylmagyny goldamak üçin eýýäm ýeterlikdir.
Hema diňe bir traffikde däl, eýsem maglumatlara-da baý.Onda Taobao we Ele.me-den köp mukdarda önüm ileri tutulýan maglumatlar we sarp ediş maglumatlary, şeýle hem Xiaohongshu we Weibo-dan giňişleýin önüm gözden geçiriş maglumatlary we Alipaý-dan dürli oflayn ssenariýalary öz içine alýan giňişleýin töleg maglumatlary bar.
Bu maglumatlar bilen ýaraglanan Hema, her jemgyýetiň sarp ediş ukybyna aýdyň düşünip biler.Bu maglumat artykmaçlygy, Hema bazaryň bahasyndan birnäçe esse ýokary kärende kärende etraplarynda dükanlary kärendesine almak üçin ynam döredýär.
Trafik we maglumat artykmaçlyklaryndan başga-da, Hema ýokary ulanyjy ýelmeşigi bilen hem tapawutlanýar.Häzirki wagtda Hema hasaba alnan 60 milliondan gowrak ulanyjy bar we 27 million MAU bilen ulanyjynyň ýapyşyklygy Siaohongshu we Bilibili ýaly meşhur platformalardan ýokarydyr.
Trafik we maglumatlar Hemanyň esaslary bolsa, bu modelleriň tehnologiýasy hasam bellärliklidir.2019-njy ýylda Hema dükan amallaryny, agzalyk ulgamlaryny, logistika we üpjünçilik zynjyrynyň çeşmelerini öz içine alýan Hema modeliniň bitewi oňurgasy hökmünde görüp boljak ReX bölekleýin operasiýa ulgamyny köpçülige hödürledi.
Hemanyň sarp edijiniň tejribesi, önümiň hili, gowşurylyş wagtynda we satuwdan soňky hyzmat, köplenç ReX ulgamynyň kömegi bilen öwülýär.Dellalçylyk firmalarynyň geçiren gözleglerine görä, Hemanyň uly dükanlary uly mahabat döwründe her gün 10 000-den gowrak sargyt alyp bilýär, iň ýokary wagty sagatda 2500 sargytdan ýokary.30-60 minutlyk gowşuryş standartyna laýyk gelmek üçin Hema dükanlary 10-15 minutyň içinde ýygnamagy we gaplamagy tamamlamaly we galan 15-30 minudyň içinde eltmeli.
Bu netijeliligi saklamak üçin real wagt inwentar hasaplamasy, doldurma ulgamlary, şäher boýunça marşrut dizaýny, dükan we üçünji tarap logistika utgaşdyrylmagy Meituan, Dada we Dmall-da bolşy ýaly giň modellemek we çylşyrymly algoritmleri talap edýär.
Jemgyýetçilik zynjyr dükanlary, bölek satuw jaýlarynda, traffikden, maglumatlardan we algoritmlerden başga-da, täjirleriň saýlamak ukybynyň möhümdigine ynanýarlar.Dürli dükanlar dürli sarp edijileriň demografiýasyna laýyk gelýär we döwürleýin sarp edijileriň islegleri sebitlere görä üýtgeýär.Şol sebäpli, täjiriň üpjünçilik zynjyrynyň dinamiki önüm saýlamagyny goldap biljekdigi ýa-da öýde eltip bermekde ýokary bolmagy maksat edinýän supermarketler üçin esasy çäkdir.
Saýlaw we üpjünçilik zynjyry
“Sam's Club” we “Costco” saýlama mümkinçiliklerine hormat goýmak üçin birnäçe ýyl sarp etdiler, Hema bolsa ýedi ýyl bäri özüni arassalaýar.Hema, üpjünçilik zynjyryny gelip çykyşyndan, çig maldan önümçilik prosesine çenli yzarlamagy maksat edinip, marka tapawudy üçin özboluşly önüm hekaýalaryny döredip, Sam's Club we Costco ýaly alyjy ulgamyny yzarlaýar.
Hema ilki bilen her önüm üçin esasy önümçilik ýerlerini kesgitleýär, üpjün edijileri deňeşdirýär we ýokary hilli çig mal we amatly OEM zawodyny saýlaýar.Hema zawody standart amallar, gaplama dizaýnlary we ingredient sanawlary bilen üpjün edýär, önümleriň kesgitlenen standartlara laýyk gelmegini üpjün edýär.Önümçilikden soň önümler içerki synaglardan, synag satuwlaryndan we tutuş ýurt boýunça dükanlara paýlanmazdan ozal seslenmelerden geçýär.
Ilkibaşda Hema gönüden-göni gözlemek bilen göreşdi, ýöne ahyrsoňy ekiş bazalaryna gönüden-göni şertnama baglaşyp, ritmini tapdy, dürli ýerlerde 185 “Hema obasyny” döretdi, şol sanda Siçuanyň Danba Bako obasy, Hubeýdäki Sýaçabu obasy, Hebeýdäki Dalinzhai obasy we Ruandanyň Gashora obasy , 699 önüm hödürleýär.
“Sam's Club” we “Costco” -nyň global satyn alyş artykmaçlyklary bilen deňeşdirilende, Hemanyň “Hema obasy” inisiatiwasy ep-esli artykmaçlyklary we tapawutlandyrmalary üpjün edip, güýçli ýerli üpjünçilik zynjyrlaryny döredýär.
Tehnologiýa we netijelilik
Hema-nyň ReX bölek satuw ulgamy, umumy netijeliligi ýokarlandyryp, dükan amallary, agzalyk, logistika we üpjünçilik zynjyry çeşmelerini öz içine alýan birnäçe ulgamy birleşdirýär.Mysal üçin, uly mahabat mahalynda, Hemanyň uly dükanlary gündelik 10 000-den gowrak sargyt alyp bilýär, iň ýokary sagatda sagatda 2500 sargytdan ýokary.30-60 minutlyk gowşuryş standartyna laýyk gelmek, real wagt inwentar dolandyryşyny, doldurma ulgamlaryny, şäher boýunça marşrutlaşdyrmagy we çylşyrymly algoritmler bilen goldanýan üçünji tarap logistikasy bilen utgaşmagy talap edýär.
Öý eltiş ölçegleri
Hemanyň 138 dükany, ammar dükanlarynyň toplumy hökmünde işleýär, her dükana 6000-8000 SKU hödürleýär, 1000 sany özbaşdak SKU-lary, umumy mukdarynyň 20% -ini emele getirýär.3 kilometr radiusdaky müşderiler 30 minutlyk mugt eltip bilerler.1.5 ýyldan gowrak wagt bäri işleýän ýetişen dükanlar, gündelik ortaça onlaýn sargytlar, onlaýn satuwlar umumy girdejiniň 60% -inden gowragyny goşýar.Sargytlaryň ortaça bahasy 100 RMB töweregi, gündelik girdejisi 800 000 RMB-den geçýär we satuw netijeliligini adaty supermarketleriňkiden üç esse ýokarlandyrýar.
02 Näme üçin Hema Walmartyň gözünde ýeke-täk bäsdeş?
“Walmart China” -iň prezidenti we ýerine ýetiriji direktory Zhu Sýaojing, Hemanyň Hytaýdaky Sam klubyna ýeke-täk bäsdeşdigini aýtdy.Fiziki dükanlaryň açylmagy nukdaýnazaryndan Hema hakykatdanam dünýäde 800-den gowrak dükan, şol sanda Hytaýda 40-dan gowrak dükan bilen 40 ýyldan gowrak wagt bäri işleýän Sam klubyndan yza galýar.Hema, 337 dükany, şol sanda diňe 9 Hema X agzasy dükany bilen deňeşdirilende kiçi görünýär.
Şeýle-de bolsa, öýde eltip bermekde Sam kluby bilen Hemanyň arasyndaky boşluk beýle bir möhüm däl.Sam kluby, Hytaýa gireninden dört ýyl soň, 2010-njy ýylda öýe eltip başlady, ýöne sarp edijileriň ýetişmedik endikleri sebäpli bu hyzmat birnäçe aýdan soň ýuwaşlyk bilen bes edildi.Şondan bäri Sam kluby öýe eltiş modelini yzygiderli ösdürýär.
2017-nji ýylda dükan torundan we öňdäki ammarlardan (bulut ammarlaryndan) peýdalanyp, Sam kluby Şençzhenen, Pekin we Şanhaýda “Çalt eltip bermek hyzmatyny” başlatdy we öý önümçiliginiň ösüşini çaltlaşdyrdy.Häzirki wagtda “Sam's Club” bulut ammarlarynyň ulgamyny dolandyrýar, her biri öz şäheriniň içinde çalt eltilmegini goldaýar, tutuş ýurt boýunça takmynan 500 bulut ammary bilen, sargytlaryň göwrümine we netijeliligine ýetýär.
“Sam's Club” -yň işewürlik modeli, uly dükanlary bulut ammarlary bilen birleşdirip, çalt eltilmegini we integrasiýany üpjün edýär, täsirli netijelere getirýär: her bir ammarda gündelik 1000-den gowrak sargyt, Şanhaý ammarlarynda gündelik ortaça 3000-den gowrak sargyt we ortaça sargyt bahasy 200 RMB-den ýokary.Bu çykyş Sam klubyny bu pudakda öňdebaryjy hökmünde görkezýär.
03 ongonghuiniň JD-e satmak islemezligi
Ongonghui “Walmart” -yň ýolbaşçylarynyň ünsüni özüne çekmese-de, öýe eltip bermek boýunça alyp barýan işjeň tagallalary deň-duşlaryndan has ýokary bolup, görnükli mysal boldy.
Hytaýyň adaty supermarketleriniň geçmişini görkezýän ongonghui, daşary ýurtly ägirtleriň bäsdeşligine garamazdan gülläp ösen ýerli supermarket kärhanasynyň esasy mysalydyr.Daşary ýurt supermarketleriniň ägirtleri ýaly, ongonghui onlaýn platformalary we öý önümlerini işjeň ýagdaýda kabul etdi we ýerli supermarket kärhanalarynyň arasynda öňdebaryjy boldy.
Köp kynçylyklara we üznüksiz synaglara we ýalňyşlyklara garamazdan, ongonghui 940-dan gowrak elektron söwda ammary we ýyllyk öý eltiş girdejisi 10 milliard RMB-den ýokary bolup, öý eltip bermekde içerki adaty supermarketleriň lideri boldy.
Elektron söwda ammarlary we girdejiler
“Yonghui” 2023-nji ýylyň awgust aýyna çenli 135 sany doly ammar (15 şäheri öz içine alýar), 131 ýarym ammar (33 şäheri öz içine alýar), 652 toplumlaýyn dükan ammary (181 şäheri öz içine alýar) we 22 hemra ammary (Çongkini öz içine alýar) 940 elektron söwda ammary işleýär. Fuzhou we Pekin).Olaryň arasynda 100-den gowrak, 800-1000 inedördül metrlik uly ammarlar bar.
2023-nji ýylyň birinji ýarymynda ongonghui-iň onlaýn işewürlik girdejisi 7,92 milliard RMB-a ýetdi, bu umumy girdejisiniň 18,7 göterimini emele getirýär we ýyllyk girdejisi 16 milliard RMB-den geçýär.“Yonghui” -niň özbaşdak işleýän öý eltiş işi 946 dükany öz içine alýar we gündelik ortaça 295,000 sargyt we aýlyk satyn alyş nyrhy 48,9% bilen 4.06 milliard RMB girdeji gazandy.Üçünji tarap platforma öýe eltip bermek işi 922 dükany öz içine alýar we satuwda 3,86 milliard RMB girdeji gazandy, bu bolsa gündelik ortaça 197,000 sargyt bilen 10,9% köpeldi.
Üstünliklerine garamazdan, ongonghui-de Alibabanyň ekosistemasy ýa-da Walmart-yň global üpjünçilik üpjünçilik zynjyry barada köp sanly sarp ediji maglumatlary ýok, bu köp sanly kynçylyklara sebäp bolýar.Muňa garamazdan, JD Daojia we Meituan bilen 2020-nji ýyla çenli satuwda 10 milliarddan gowrak RMB gazanmak üçin hyzmatdaşlygy ösdürdi.
Ongonghuiniň öýe eltip beriş syýahaty 2013-nji ýylyň maý aýynda öz web sahypasynda “Asmanyň ýarysy” söwda kanalynyň açylmagy bilen başlandy, başda Fuzhou bilen çäklenip, nahar paketlerini hödürledi.Bu irki synanyşyk, ulanyjylaryň pes tejribesi we çäkli gowşuryş mümkinçilikleri sebäpli şowsuz boldy.
2014-nji ýylyň ýanwar aýynda ongonghui onlaýn zakaz etmek we awtonom görnüşde almak üçin “ongonghui Weidian App” -ny işe girizdi, başda Fuzhou şäherindäki sekiz dükanda bar.Yonghui, 2015-nji ýylda JD Daojia tarapyndan ýerine ýetirilen ýokary tizlikli täze we çalt hereket edýän sarp ediş harytlaryny hödürleýän “ongonghui Life App” -ny işe girizdi.
2018-nji ýylda ongonghui JD we Tencent-den maýa goýumlaryny aldy, ulag, marketing, töleg we logistika ugurlarynda çuňňur hyzmatdaşlygy ýola goýdy.2018-nji ýylyň maý aýynda ongonghui ilkinji “hemra ammaryny” Fuzhou şäherinde açdy we 3 kilometr radiusda 30 minutlyk eltip berdi.
2018-nji ýylda “Yonghui” -iň içerki üýtgedip gurulmagy, innowasiýa formatlaryna, “Yonghui” supermarketine, adaty formatlara ünsi jemläp, onlaýn işini “Yonghui Cloud Creation” -a böldi.Ilkinji kynçylyklara garamazdan, ongonghuiniň onlaýn satuwy ep-esli artyp, 2017-nji ýylda 7,3 milliard RMB, 2018-nji ýylda 16,8 milliard RMB we 2019-njy ýylda 35,1 milliard RMB boldy.
2020-nji ýyla çenli ongonghuiniň onlaýn satuwy 10,45 milliard RMB-a ýetdi, bu bolsa geçen ýyl bilen deňeşdirilende 198% ýokarlandy we umumy girdejisiniň 10% -ini emele getirdi.2021-nji ýylda onlaýn satuw 13,13 milliard RMB-a ýetdi, bu 25,6 göterim ýokarlandy we umumy girdejiniň 14,42 göterimini emele getirdi.2022-nji ýylda onlaýn satuwlar ortaça 518,000 sargyt bilen 21.37% ýokarlap, 15.936 milliard RMB-a ýetdi.
Bu üstünliklere garamazdan, ongonghui öň ammarlara köp maýa goýumlary we pandemiýanyň täsiri sebäpli ep-esli ýitgiler bilen ýüzbe-ýüz bolup, 2021-nji ýylda 3,944 milliard RMB we 2022-nji ýylda 2,763 milliard RMB ýitgi çekdi.
Netije
Ongonghui Hema we Sam klubyndan has köp kynçylyk bilen ýüzbe-ýüz bolsa-da, öýe eltip bermek ugrundaky tagallalary bazarda möhüm orny eýeledi.Derrew bölek satuwyň ösmegi bilen, ongonghui bu tendensiýadan peýdalanmak mümkinçiligine eýe.Täze baş direktor Li Songfeng, ongonghui-iň 2023 H1 ýitgisini girdejä öwrüp, ilkinji KPI-ni eýýäm gazandy.
Hema-nyň baş direktory Hou Yi ýaly, JD-iň öňki ýerine ýetiriji Li Songfeng, ongonghui dessine bölek satuw bazaryna çykarmagy maksat edinýär we bu pudakda täze bir hekaýa döredip biler.Hou Yi Hytaýyň bölek satuw tendensiýalaryna öz garaýşyny subut edip biler we Li Songfeng pandemiýadan soňky döwürde ýerli supermarket kärhanalarynyň potensialyny görkezip biler.
Iş wagty: Iýul-04-2024